第27届中国建博会(广州)暨2025广州卫博会进入开幕倒计时!7月8-11日，2000+企业将与涌入羊城的20万+专业观众，来一场一年一度“大年初一”般的再聚首。
今年，万千家居人又将谱写一首什么样的“大家居建装之歌”?本期家居新范式结合广州建博会吹风会释放的信息，以及各企业的预热表现，剧透这一盛会的变化与背后折射的行业趋势。
今年以来，同样面对内需回暖、外需承压的差异化格局，大家居建装行业的“悲”与“喜”似乎并不相通。
硬币的一面是，传统家居行业企业面临产销两降，卖场、小区、直播等以前的很多生意逻辑似乎越来越玩不转了。国家统计局、海关总署等多方多个方面数据显示，2025年1-5月，我国家具行业规模以上企业的营业收入连续5个月同比下降，总利润下降27.9%，家具出口下降8.2%，厂商急寻破局出口。
与之形成鲜明反差的是，一些跨界企业却高歌猛进。家居新范式曾在《天猫、京东派线下竞速》中关注到，京东MALL已开设20余家门店，天猫精灵全屋智能更喊出“年底超百城”的扩张目标。存量市场的特征往往逃不开“此消彼长”的残酷竞争，如今“电商派”对传统家居卖场、经销店的蚕食，以及全屋、整装品牌对单品企业的碾压，莫不如是。
同样的消费者、同样的国际国内市场，到底后者胜在哪里?家居新范式认为，大企业的资本裹挟只是其一，更重要的，其实是决策者对于市场趋势的捕捉与应变。那么，市场变在哪?几大典型有突出贡献的公司及头部会展公司的战略已经昭然。
2024年，居然智慧家发布人车家战略，红星美凯龙官宣“3+星生态”战略，小米“人车家全生态”战略真正开始启动;2025年，欧派家居多次提到正从“全品类家居制造商”向“全场景生态服务商”蝶变，作为大家居行业风向标的广州建博会今年也将传统品类分区整合升级为室内空间、门窗户外、材艺智造“三大生态”。
这些转变不约而同都指向同一个词——“生态”。这在某种程度上预示着，领先者们慢慢的开始切实从用户生活方式视角出发，融合不一样的产品、品类、厂商，重新定义未来家居生活场景。所谓“活在生态，赢在生态”。
广州建博会负责人霍瑞进一步解释：“广州建博会深刻洞察产品展示场景化、行业发展生态化的时代趋势——未来消费者更重场景体验而非单一功能，各品类唯有跨界融合才能打破单打独斗的困局。”该展会在其吹风会通稿里用了14次“生态”凸显对大家居建装行业未来的趋势预判。
以室内空间生态为例，除了欧派、索菲亚、海尔三翼鸟、联塑、TATA等“老朋友”悉数参展外，家居新范式发现展会的“新面孔”颇多，而他们绝非简单的品类跨界。包括华为、海信等千亿级科技公司都将首次参展，CBD Lighting智能照明首次设馆即吸引立达信、西蒙、鸿雁、雷特、智有范等智能照明头部企业到场，体现出家居、家电、家装的融合已成必然。
门窗户外生态的“外拓”同样具备战略眼光。目前，中国门窗行业CR10企业市占率不足10%，但头部品牌皇派、派雅、新豪轩、轩尼斯、富轩、新标、欧哲、罗兰西尼、瓦瑟、伊盾、帝奥斯们都将集体亮相，折射出门窗产业借势广州建博会整合互补性资源网络的迫切性。
这恰是对“价值网络理论”的实践：通过引入不同生态、全链路题材、全国性品牌集群，不仅形成平台规模效应，更在渠道共享层面为参展方和观众创造协同价值，推动产业将单一产品竞争升维为系统解决方案的较量，为产业链上下游创造非线性增长。
如果说构建产业生态是中长期战略决策，那么实现渠道网点的开拓则是生态落地、业绩增长的“王道”。有句话说，“不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓”，而这几年，很多企业似乎受打击惯了，不再将参展的首要目的定位为招商。
对此，广州建博会的态度却是——始终贯彻“促进商业转化”之使命，并围绕其“进一步精准观众画像，深入行业调研企业需求，企业最需要的观众是哪些?这些观众在哪里?我们该怎么做?”
在这样的背景下，广州建博会提出的“六大渠道”(经销商、外贸、装企、设计师、商业公装、新媒体)战略，以及“三链三联”(全球链接、经赢链路、指尖链动、星设联、家装联、公装联)赋能服务体系，诞生了。在家居新范式看来，其渠道革命的核心突破在于，将传统展会的“流量收割”模式，升级为“留量运营”的可持续体系。
其中，“经赢链路”赋能计划，持续深入全国三、四线万家经销商门店当面推介邀约，对国内36个家居建材类展会进行精准观众邀约，揭示着渠道下沉的落地逻辑。当重点城市家居卖场平均空置率突破20%时，县域市场却连年保持着增长。展会通过40个城市的地推网络，深入一线市场和观众，推动供需双方在展会平台“建”一面、赢战终端。
“全球链接”计划的数据更具启示意义：海外观众预登记量同比激增，预计今年到会的海外专业观众有望破万人，预示着出海战略已从“可选题”变为“必答题”。在中美对等关税余波未平的背景下，展会通过7大国际社交平台运营、5场国际路演、245万EDM营销，构建起“线上引流-线下对接”的闭环，为传统出口模式受阻的厂商破局全球资源网络。
“指尖链动”计划则展现了数字化渠道的威力。今年广州建博会通过抖音、小红书、微信视频号等平台的KOL矩阵，实现全年不间断声量释放。比如与家居新范式联合出品的“CBD观察”系列视频及图文消息、线上发起的#CBD家的crush瞬间 等互动活动，都收获了不错的全网曝光。这种“内容种草-场景体验-二次传播”的模式，本质上是对私域流量的创新应用——将展会4天流量转化为365天的品牌资产。
以全年度、全链路、全渠道行业赋能的做法，链接产业链上游厂商及终端经销商等观众，让几天之后即将盛大开幕的展会，万众期待。
不确定性、信心缺乏，往往才是最致命的。而不一样的行业企业和广州建博会的革新实践，正为大家居建装行业提供四大“确定性”启示：
一是生态化生存法则。当行业进入存量竞争阶段，单打独斗已难以为继。企业需像华为构建鸿蒙生态般，通过场景方案、服务网络、品类跨界的整合，构建起难以复制的竞争优势。广州建博会打造的三大生态，实质就是产业级的“反脆弱系统”——当某个环节波动时，整个网络可通过资源重组保持稳定。
二是渠道即服务逻辑。在经销商关店潮中，展会推出的“一企一策”定制服务、小面积标摊等举措，印证了“服务型渠道”的趋势。未来渠道的竞争，将不再是位置与面积的比拼，而是基于消费者变化、产业变化的服务能力较量。这要求企业建立“渠道即服务”的认知，将经销商转化为解决方案提供商。
三是出海2.0模式。从“产品出口”到“生态出海”的跃迁，需要企业具备“全球资源整合能力”。广州建博会通过引入国际技术联盟、建立海外买家网络，为企业搭建“软着陆”平台。这启示企业：出海不再是简单的市场拓展，而是全球产业链的重构与再造。
四是主动应变的生存力。根据产业转变发展方式与经济转型的核心需求布局企业战略、产品组合，才是以不变应万变的敏锐生存能力。本届展会就将首次呈现智能家电、机器人、商用办公、运动木地板、智能建造、高端新型材料等新兴题材，引领行业开辟新赛道。
站在产业寒冬与春天交织的十字路口，当大家都在努力成为生态的一部分，当数以十万计的经销商、设计师、外商等专业观众向羊城集聚，当企业的“轻量化参展”模式也能创造百万级曝光，能想象，广州建博会将引领中国家居产业的新范式——没有永续的寒冬，只有不愿进化的物种。
家居新范式相信，那些能在生态重构中找准定位、在渠道革命中重塑能力、在出海征程中构建壁垒的企业，终将穿越周期，迎来线日，广州，与你相约!