奥维云网后台大多个方面数据显示:2024年即热式电热水器市场,YORK约克品牌继续以线下全渠道销量和销售额“双第一”的成绩,稳坐即热式电热水器行业头把交椅。多个方面数据显示,这是自2020年以来,约克连续第5年保持线下全渠道销量排名和销售额排名第一。但在这份成绩单背后,我们得知,近几年虽然在品牌销量TOP10榜单上阵营基本固化,但随着这几年线下渠道的继续打破重构,市场也在不断挑战品牌厂家面对渠道变革时的反应速度、应对市场变化的纠偏能力和品牌的运营实力。强势品牌能快速调整资源配置,跟随流量转移,贴近流量端口,加快产品迭代和技术推新的步伐,靠渠道下沉和贴身服务确保稳定增长;随着2025年即热式电热水器产品将全面参与国补的利好政策的出台,也势必对行业头部品牌销售起到积极拉动作用。奥维认为,未来几年线下即热式赛道加速分化的趋势基本确立,那些在KA&TOP渠道、自主分销渠道门店覆盖面广、渗透能力强、全国售后服务体系健全发达、反应速度快的品牌将进一步稳固基本盘,蚕食有限且竞争日益激烈的市场份额。
2024年是也众多综合性家电品牌跑步布局线上即热式电热水器市场、密集发力的关键一年。相对于线年电子商务平台即热式产品的品牌竞争将更激烈,中国即热式电热水器市场,如同一场“温水煮青蛙”的暗战——表面看似波澜不惊,实则暗流涌动。随着飞利浦、苏泊尔、万和等具有一定溢价能力的品牌进入线上即热赛道,经过短短几年的精心布局和精准卡位,我们得知线上即热式竞争格局正从三年以前的“低价跑量”向“技术溢价”和“品牌溢价”悄然转型,成交均价和中高端机型占比明显上升,此现状反映出线上即热式花钱的那群人不再一味“贪图便宜”,而是在众多比较中,选择在品牌、口碑、产品颜值、智能功能等方面有特点、“质优价好”即热式电热水器产品。
2024年,线上与线下即热式市场呈现出截然不同的消费逻辑。线%),而线上均价因近两年的综合性专业家电品牌的纷纷加入而有所提升,主销价格段升至800-1000元区间,1100-1600价格段的销售占比有继续扩大的趋势。
不同的渠道模式和定价逻辑,体现不同的品牌运营思维和发展的策略,即热式电热水器产品看似功能近似,但不同的开发思维、对品质部件把控的不一样的要求,呈现出来的也大不相同。在苏宁终端门店我们正真看到,约克即热展示区的明星位展示的样机,是一台能清晰看到内部结构的透明机,模块化结构丰满而又有科技的味道,布局精细,布线规整,体现出深厚的专业底蕴,在部件说明中,能看到都源自全球大厂或者国内上市公司,整体结构丰满,让人记忆深刻,价值感满满。
如何解决当前的消费痛点,持续提升用户产品体验,是品牌方需要长期关注消费动向持续升级产品的基本思维逻辑。行业品牌们只有通过差异化创新、扩大电即热既有的品类优势,从而改善产品使用体验,扩大电即热产品在整体热水器市场的份额占比,而不是一味的靠压缩成本降配降质,靠内卷获取竞价优势,这样反而会伤害整个行业口碑,反噬自身利益。相信随国内用电环境的进一步改善,在行业品牌的积极作为、一同推动下,即热式未来依然大有可为。
在线下TOP和KA渠道,约克等专业品牌凭借技术积累、配置高端、款型丰富和完善的服务网络占据市场主导形成自己的“护城河”。这类品牌往往拥有更垂直的研发体系,例如针对中国水质开发的防垢技术,以及科瑞克合金长效水净化技术、进出水双防电墙集成模块等,在确定保证产品热水舒适度的基础上,更加关注在水质健康、水温精准度、安全模块的应用升级。奥维云网报告说明,专业品牌用户复购率比综合品牌高15%,印证了技术口碑的长期价值。
近几年之所以众多综合型家电品牌纷纷涌入即热赛道,一种原因是看好包括小厨宝、电热龙头等在内的即热式产品普及度将慢慢的变大;另一方面希望在家电领域打造全生态链,为未来手机智控家电的推进完善品类,形成先发优势,掌握主动权。即热式因即时加热的产品属性,在智控的创新空间存在限制,但在语音控制、物联网检修服务等方面依然能够最终靠创新体现品牌综合实力。
健康舒适、渠道下沉、低碳节能--------三大关键词涵盖产品端、渠道端和政策端,如何用好这三驾马车持续拉动线下市场增长,是包括行业品牌一定要做好功课、打好组合拳,开创2025新局面的关键思路。
即热式电热水器“不储水、不预热、不结垢”的先天优势已不足于打动消费者,2025年健康功能(净水、磁化、抑菌)零售额线%,成为新刚需。约克未来若将“活水即热”、复合水净化技术、矿物质保留技术等结合并扩大消费层面的推广认知,或可打造更明显的品牌差异化卖点。
“双碳”目标推动结合国补政策的出台,给即热式产品的发展注入了新的动能。随着即热技术的成熟和普及,建议品牌方加强在新加热技术领域的开发应用,进一步建立自己的核心技术壁垒;作为即热式电热水器国家标准起草单位,约克、奥特朗、海尔等头部品牌,应继续肩负行业责任,积极协调组织能效标准的行业探讨、联合国家有关部门共同推进即热式能效标准的建立。最新公布的国家节能补贴消息显示,即热式电热水器虽然没有能效等级,但可以全面享受国补,按二级能效补贴15%。
三四线及农村市场仍存在“即热式=费电”的认知误区。奥维云网多个方面数据显示,2024年电热水器农村市场增速达8%,但即热式占比不足15%。根据三四线城市电网改造基础差,线径不达标等真实的情况,实力品牌可联合渠道商试行推出“免费电路改造服务”等服务,从用电环境端破解安装门槛,逐步扩大即热式电热水器在乡镇市场的占比。
年轻花钱的那群人(Z世代)已成为即热式市场的核心增量,其消费特点可概括为:“颜值即正义”、“懒人科技控”、“体验至上”。即热式电热水器(包括即热式小厨宝、即热式电热水龙头)体积小巧时尚不占空间、热水即开即出不用等待、没有能源浪费、健康活水(部分品牌机型拥有复合水净化功能和除重金属)的产品属性与次时代的生活节奏、审美情趣有相比来说较高的契合度,品牌应从战略上重视即热式电热水器在年轻人群的心智占位,从产品端、新媒体、服务等维度重构面对Z世代成为主流消费时代的经营销售的策略。比如在产品端开发轻量化智能即热式产品,迎合Z世代“无感交互”的偏好,靠颜值、可换外壳、联名IP(国潮、二次元)款突破Z世代心智,重视新媒体的推广等;
约克的领先,是技术沉淀与渠道深耕的结果,但也暗藏危机——过于依赖线下可能错失年轻群体,专注高端则需警惕“价格天花板”。未来的王座上,一定是那些既要在技术上不断推陈出新、进一步满足消费端对舒适度、水流量、健康、智能等方面的新需求、并能及时解决消费新痛点、让产品更出色、更具性价比的前瞻性品牌;同时,也要学会用Z世代的语言讲好“舒适健康的热水科技哲学”。毕竟,在这个连洗澡都要“卷”的时代,谁能把水温、水流量、健康功能、智能化等方面把握得更好,谁就能让用户心甘情愿地喊出:“这钱花得值!”返回搜狐，查看更加多